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茶觀點:做茶葉品牌了解它的定位

更新時間:2021-06-02 21:40:10作者:admin分類:茶葉知識 閱讀: 未知

 

  一個好的茶葉品牌一定要知道定位。那么什么是定位呢?定位的原則是什么?茶葉企業定位的步驟有多少步?客戶的想法是什么?

  所謂定位就是如何在潛在客戶心中與眾不同,從而獲得認知優勢。

  定位的概念始于1972年。美國“虹膜和杰克·特勞特”在美國《廣告時代》雜志上發表了一系列文章。文章的標題是《定位時代》。自自我定位理論提出至今已近半個世紀,但定位理論仍然深受創業者的歡迎,在品牌建設和營銷方面仍然發揮著巨大的作用。

  定位是一套系統。定位最基本的策略不是植入新事物,而是先“從外往內想”。接受“認知就是事實”的定位思維核心,在潛在客戶現有認知的基礎上對現有認知進行重組。

  定位理論認為,潛在客戶的心態是品牌的戰場。由于激烈的市場競爭和信息的過度傳播,人們被信息轟炸。因此,為了讓品牌被消費者記住并在競爭中獲勝,品牌定位需要占據消費者的頭腦,如“沃爾沃的”車和“安全”,王老吉和“防火”。

  與傳統營銷理論強調“顧客導向”不同,定位理論是“競爭導向”。定位理論認為,做得更好比做得不同好。因此,了解競爭對手的定位和自己的定位是非常重要的。換句話說,要定位自己,就要“看對手,找差距,看趨勢,找機會,再看自己,找對手”。企業的定位不是一成不變的。隨著時代的變化,競爭更加激烈。也有必要在潛在客戶的心目中重新定位和調整自己或競爭對手的認知??傊?,有必要為自己建立一個積極的定位。

  關于定位有許多原則

  除了上述原則外:定位要以競爭為導向,不以客戶為導向,不如有所不同,一字左右心,認知就是事實,定位可以調整等,定位至少還提出了以下七個原則

  第一原則:品牌建設是在潛在客戶的頭腦中,而不是在市場中。

  原則二:保持品牌在顧客心中的力量,保持品牌的焦點,防范品牌擴張的誘惑,因為品牌延伸會削弱品牌的力量。

  原則三:如果品牌名稱有品牌定位,就可以事半功倍。如牛奶“蒙牛”、鹵水“周黑崖”、武夷巖茶“武夷星”等。

  第四條原則:品牌具有雙重特征,也就是說,通常一個品類會由兩大品牌主導。如可口可樂與百事可樂、王老吉與加多寶、耐克與阿迪達斯、蒙牛與伊利等。

  第五個原則:隨著全球化、互聯網技術、人工智能等迭代技術的崛起,品牌應該擁有全球視野,而不是僅僅停留在國內。

  第六個原則:視覺的力量比語言的力量更強大。視覺定位錘可以更好的將定位傳達給客戶。

  第七個原則:用韻、打油詩、典故、重復、雙關語、倒轉等方式想出一個超級話語和令人難忘的口號進行品牌定位,有利于定位的傳播。例如:“小壺名家烹茶,飲茶益處多多”等等。

  除了定位的原理外,我們還需要了解定位的具體步驟。

  定位的具體應用有四個步驟

  第一步:分析外部環境,了解“誰是我們的競爭對手,他們的價值觀是什么?”,確定競爭對手的實力和權重。

  第二步:避免競爭對手在客戶心中的強勢,或者利用其強勢中蘊含的弱勢,建立自己品牌的優勢地位,這一環節就是定位。老子在《道德經》中說“反向運動”,通常競爭對手必須以弱于強的地位相對于其他競爭對手。

  第三步:為第二步建立的職位找到一個可靠的信任。任何人都可以吹噓,但只有提供足夠的信任,我們才能贏得潛在客戶的青睞。

  第四步:將這個定位整合到內部的各個方面

  在了解了定位的步驟和原理之后,我們還需要了解定位的方法。尤其需要理解“品類與客戶心態”。

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